Горящие туры.. это словосочетание так сильно заезжено турфирмами любых мастей… Разберемся, существуют ли горящие туры, и что они собой представляют.
Содержание
Бывают ли горящие туры – экскурс в историю
При формировании рынка пакетных туров в России в нулевых годах существовали просто туры – удобный «пакет» из перелета, проживания и сопутствующих услуг для беззаботного отдыха туристов. Потом где-то и как-то людям удавалось найти тур подешевле с помощью знакомого турагента. Как правило, это был тур с вылетом за несколько дней. Такой тур стали называть горящим (из-за цены и сжатых сроков на принятие решения). В погоне за клиентами каждая турфирма сочла своим долгом называть свои туры горящими. Это понятие так крепко засело в умах российских туристов, что негорящие туры перестали интересовать людей. При этом далеко не все туры, которые предлагались (и предлагаются до сих пор) клиентам турфирм под видом горящих – ими являются. Это просто привлечение внимания.
Современная ситуация с горящими путевками
Со временем ИТ-инфраструктура туроператоров начала улучшаться. Цены стало возможно посмотреть в интернете, появились онлайн-сервисы бронирования туров. Поймать и купить действительно горящий тур можно самому, не вставая с дивана, но недоверие к самому понятию «горящий тур» осталось.
Ответственно заявляем – горящие туры существуют
Не верите – да вы посмотрите цены в нашем сканере горящих туров !
Формирование цены на тур
Начнем с основ. В классический тур входят:
- перелет туда-обратно;
- отель и питание, если оно включено;
- трансфер до отеля;
- медицинская страховка.
Все вместе в единую путевку эти услуги формирует туроператор. Заказывает чартеры, договаривается с отелями, организует трансфер и покупает страховку на вас. К себестоимости этих услуг он также прибавляет свою выгоду и агентское вознаграждение. Агентское вознаграждение – это включенные в стоимость тура затраты на его реализацию (обычно 7-10%). Дело в том, что сами туроператоры свои туры практически не продают, им проще отдать это на откуп турфирм. Туроператор просто информирует всех своих агентов (турфирмы) о существовании тура, и дает право его продать за эти 7-10%, которые уходят турагенту в случае продажи.
Онлайн-турагентства — это такие же турфирмы, но у которых настроено автоматическое взаимодействие с системой бронирования туроператоров.
Как работают горящие туры и когда они появляются
Итак, где же экономит туроператор, и когда появляется горящий тур:
- Трансфер. Туроператор договаривается с транспортными компаниями о перевозке людей из аэропорта. Это обходится ему очень дешево и на цену тура практически не влияет.
- Медицинская страховка. Аналогично, за счет эксклюзивных договоров со страховыми компаниями, «оптом» цена страховки минимальна. Вклад страховки в общую стоимость невелик.
- Агентское вознаграждение. У каждого туроператора оно свое и, как правило, фиксированное. Турагент может сделать вам скидку за счет своего вознаграждения, но обычно она составляет пару процентов; да и это повод задуматься — почему турагент отдает вам свое же вознаграждение, не плохи ли у него дела?
- Отель. Туроператор договаривается с отелями заранее, выкупает квоты, ориентируясь на предполагаемый спрос. За счет этого цена отеля в туре для туроператора может быть на 30-80% ниже, чем если бы вы сами бронировали этот отель. Так как стоимость отеля составляет значимую часть тура – тут уже есть повод появиться горящему туру.
Пример. Туроператор выкупил все номера на весь сезон в отеле N, так как ждет наплыва туристов. По какой-то причине туры в этот отель (или на все направление) продаются плохо, а деньги туроператором уже заплачены. Чтобы хоть как-то возместить свои убытки он снижает цену на тур в этот отель с целью его скорейшей продажи. Лучше получить небольшую прибыль, чем не получить ее вовсе.
- Перелет. Здесь начинается самое интересное, так как в большинстве случаев стоимость перелета составляет львиную долю от стоимости путевки. Обычно туроператор заказывает чартерные рейсы или выкупает целые блоки мест на регулярных рейсах исходя из предполагаемого наплыва туристов. Это обходится ему значительно дешевле, чем если бы вы сами бронировали авиабилет (а прямое бронирование мест в чартерах и вовсе доступно очень редко).
Кстати, именно поэтому существуют туры дешевле авиаперелета. Стоимость всех входящих в тур услуг для туроператора такая низкая (за счет оптовых эксклюзивных соглашений), что это может быть дешевле перелета обычным рейсом.
Итак, чартер заказан, деньги заплачены, а туры продаются плохо, еще много свободных мест в самолете. Конечно же, лучше продать тур с минимальной наценкой (или даже в убыток), чем вообще оставить место пустым. Добавим к этому то, что вылет завтра-послезавтра. Надо закрыть 2-3-5-10 мест в самолете хоть по какой-то цене, все лучше, чем ничего. Тут и происходит снижение цены.
Пример. Туроператор заказал чартерный рейс туда-обратно на 200 мест за 2 миллиона рублей. Себестоимость перевозки каждого пассажира получается 10000 руб. Прибавляем сюда цену отеля, трансфер, страховку, агентские, наценку и получаем условный тур за 15 тысяч рублей. Это обычная цена тура. Тут может произойти что угодно: не угадали с предполагаемым потоком туристов, кризис, другой туроператор открыл это же направление, стихийное бедствие, плохие новости из страны. Причин, почему спрос стал падать – много. И туроператор понимает, что к моменту вылета все 200 мест распроданы не будут. Начинается снижение цены: 14,13,12,11 тысяч, а потом и вовсе может стать меньше 10 тысяч (дешевле перелета). Чартер уже выкуплен, и туроператор хочет отбить хотя бы часть средств.
Отказные туры
С так называемыми отказными турами все обстоит почти также. Человек в силу каких-то причин отказывается от тура в последний момент. Как правило, за это он платит некоторый штраф, но по итогу его место в самолете и отеле освобождается. И туроператору в срочном порядке место нужно закрыть, чтобы не потерять деньги. Как это сделать быстро — правильно, поставить низкую цену. Особо выгодные предложения могут купить в течение часа! Все довольны!
Как искать и бронировать туры
Цены на туры меняются в реальном времени и зависят, как мы разобрались, от многих параметров. Горящее предложение может появиться в любой момент. Следить за всеми актуальными самыми низкими ценами удобно с нашим сайтом, так как мы выводим все данные в реальном времени и информируем о появившихся выгодных предложениях. Как пользоваться нашим сайтом – читайте в инструкции.
В момент, когда вы обнаружили явно выгодный тур (с нами вы его не пропустите), нужно еще и успеть его купить. Ведь на него может претендовать сразу несколько туристов: и онлайн, и оффлайн в турфирмах.
Одно но: в онлайне тур можно забронировать за 5-10 минут, и у вас есть весомое преимущество в скорости по сравнению с обычной турфирмой.
Все ссылки на нашем сайте и из сканера горящих туров, и из постов про горящие туры как раз и ведут на проверенный онлайн-сервис бронирования туров — Level.Travel. А мы просто помогаем вам найти такие туры =). Здесь мы пишем подробнее о том, почему нужно покупать туры в интернете.
